庞大的潜在客户群

低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

企业竞争优势的提升

竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

工作质量的有效提升

节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户数量庞大；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段，后继工作量较少。

更直观吸引潜在客户

手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的好时机和佳场所。

 分析客观优势，制定长远发展目标

竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

扩大企业影响力

扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

市场调查群体

产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

【一个展会的举行并不仅仅只是为企业带来经济上的一些增长，而是应以长远来看，眼前的利益只是暂时的，通过展会能让更多人了解到参展企业的文化、形象及领域影响力，在客户群体的不断扩展中，从而才能不断提升企业产值及品牌影响力。所以可见企业参加行业展会的必要性及其重要性。】